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自分でできる害虫駆除

害虫駆除の中でもゴキブリの削除は、比較的誰もが経験したことのあるものではないでしょうか。様々な方法があるが、薬物をゴキブリ生息しているかのような場所に置くだけで、巣ごと全滅させるのが一般的です。ダニの駆除は、害虫駆除で最も困難な課題の一つです。直射日光にさらされる薬剤を使用すると、死滅することができます。
アルバイトにしたお宅の庭の手入れをしており、スズメバチの巣を発見したとき、旧連絡すれば害虫駆除の人々がしてきた。 TVでの害虫駆除業者とは異なり、電源半袖だった。巣の中にノズルを突っ込んで薬剤を噴射し、周囲の飛んできて攻撃するスズメバチにノズルを向けて薬をかけていた。夏の暑かったが、あんな軽装大丈夫かと思っていた。
　旧正月（春節）はハリラヤ・プアサ（断食明け大祭）やクリスマスと並び、四季の変化のないマレーシアにあって衣類の新調や買い換えの動機となる、アパレル系企業にとっては重要な商戦期だ。その書き入れ時を目前に控えた女性用下着メーカー、ワコール・マレーシアの杉山寿夫社長に、各イベントごとの売れ筋や市場の特徴を聞いた。人気抜群の鼻整形＠に関するお知らせ

　−−−マレーシア市場の概況は

　当社の推計で年間150億円規模の市場だ。ドイツのトリンプ、台湾のソレラとオードリー、地場のシシリー、そして当社の５社が中高級品市場の中心となっている。早期に進出し認知度が高いトリンプがトップシェアで推定30％。ワコールは７％で、当社かソレラが２位とみている。各社ともマレーシアで上場しているわけではないので正確な数値は集まらない。

　−−−ワコール・マレーシアの事業は

　1980年代に代理店販売をスタート、92年から生産委託を始めた。その後2003年にそれまで代理販売で提携していたワリサンＴＣと折半出資の合弁会社ワコール・マレーシアを設立した。

　従業員数は、240人の店頭販売員を含め昨年末時点で約290人だ。2010年の売上高は3,600万リンギ（約９億2,700万円）で前年比５％増。伊勢丹やパークソン、ジャスコといった百貨店、ショッピングセンターの下着売り場にコーナーを設けている。＜＜妊娠したいに挑戦販売拠点は東マレーシアを含め97カ所ある。

　−−−商品構成や調達先はどのようになっているのか

　日本ならばガードルや冬時のニット肌着など幅広いが、マレーシアではブラジャーとショーツが中心で、売り上げの８〜９割を占める。

　常夏のマレーシアでは薄着が多いため、外から見えにくい縫い目のないシームレスタイプのブラが人気だ。この定番品を中心に全体の６割ほどを合弁相手のワリサンの子会社、タンチョン・アパレルズ・マニュファクチャラー（ＴＣＡＭ）で生産している。残りはワコールグループの各製造拠点、日本や台湾、中国、インドネシア、タイから調達する。

　−−−その四季のないマレーシアにおいて、販売の伸びる時期、またそれに合わせた戦略は

　年間のピークは旧正月、ハリラヤ、クリスマスが柱だ。昨年実績では旧正月時期の１〜２月の売り上げが最も多かった。華人は、旧正月前に手持ちの下着を新調する習慣がある。今年はこれに対応し、シームレスカップブラの同じ品番の商品で５色展開に増やした。消費者が気に入った商品があった場合、色違いで多数を購入できるように選択肢を広げた。【リピート】オールインワンゲルが大幅に改善

　ほかハリラヤはマレー系の消費拡大に合わせサイズの大きい商品をそろえたり、クリスマスにはパーティーなどでの使用を想定して華やかなラインアップを用意する。色で言えば、華人は赤、マレー系は紫などシックなものを好む傾向がある。

　−−−マレーシアでの販売価格は

　平均するとブラ１枚で90リンギだ。進出百貨店や購買層別に４ブランドに分けて展開しており、全体の９割を占める「ワコール」ブラの価格は100リンギ前後、伊勢丹のみで展開する「パルファージュ」は日本製で、価格は200〜300リンギ。「ＭＣ」も高級百貨店向けで200〜300リンギ、若者向けの「ソルシアージュ」は約60リンギとなっている。

　−−−日本では高級ブランドとして認知されるワコールだが、マレーシアの平均価格帯は

　低いと言える

　日本の「ワコール」ブランド製品をそのまま持ってきてもボリューム販売はできない。人口の６割を占めるマレー系に品質やサービスだけでなく価格を含め認めてもらわなければ生き残れない。そこで日本にはない低価格の製品を現地生産している。

　一方で日本にあるブランドイメージを下げるわけにはいかないので、ブランド別展開や高級百貨店での販売を行っている。

　正直言って、高位製品を少数店舗で展開するのは採算的には厳しい。知らなかった!インプラントが今求められる理由実際に「パルファージュ」と「ＭＣ」の売り上げは全体の４％弱にすぎない。ただマレーシアでファッション感度が高まり、「いい物が欲しい」という需要が拡大する時に向け、ブランド育成には投資が必要だ。

　−−−ブランド浸透、中高級品市場の拡大に向けた戦略は

　いま97カ所ある販売拠点を、早期に100拠点まで持って行く。また将来的には直営店も作りたい。

　百貨店コーナーでの展開は、売り上げが下落傾向にあると売り場を縮小させられるので、どうしても石橋を叩いて渡るような保守的な商品構成になってしまう。直営店ならば、１カ月に１枚しか売れないかもしれないけれども高価な商品を並べてイメージアップを図るといったチャレンジングな戦略を採ることもできる。

　また、ただサイズを測るだけではなく、さまざまな提案ができる販売員の育成も進めたい。

　価格にシビアであったり、マレー系はゆったりした服装が多いなど、日本と違う点は多い。ただ世界どこでも美しくなることを避けるという女性はいないと思う。（高級品に目を向けてもらうようにする）ボタン、スイッチはどこかにあるはずだ。大分のオーガニック◆コスメに役立つ情報それを周囲の意見に耳を傾けながら探していきたい。中高級品市場でナンバーワンを目指す。（聞き手・榊原健）